一百個(gè)綠葉托著一朵花——說(shuō)說(shuō)“跨界會(huì)展”的事之二
八方觀點(diǎn)|肖工2020-01-08
我們可以這樣試想一下：紅木家具的專業(yè)展會(huì)，吸引的是專業(yè)觀眾，即這其中大部分人可能是紅木家具愛好者或潛在消費(fèi)者。你如果是參展商，面對(duì)這種情形，你自然高興。但同時(shí)你也一定有難過(guò)之處，那就是放眼望去，展場(chǎng)紅一色，全都是同類。如同一個(gè)大花園，你只是其中微不足道的一朵而已，況且還有更多五顏六色的花朵跟你比著。
那么我們換一種環(huán)境好不好，比如把我們這朵花放到綠色的菜地中去，那就叫“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”了，你立刻就會(huì)被人注意到。來(lái)買菜的人未必不喜歡花，盡管他可能不是為買花而來(lái)。然而他可能被花而吸引，挑起了他的購(gòu)買欲。抑或他可能也正準(zhǔn)備買花，不經(jīng)意間在這里碰到了你這朵，于是，他順手把你帶走了。
我們用這個(gè)，是比喻跨界會(huì)展。
我們知道，雖然紅木家具的專業(yè)展會(huì)不景氣，但其他各種各樣的專業(yè)展會(huì)一點(diǎn)也不少，它在全國(guó)各地每天都在上演，各種各樣，只有你想不到的，沒有它沒有的。假如把我們的紅木家具放到這樣的展會(huì)上去，放眼一片“綠”，唯你一點(diǎn)紅。就如同那幾百個(gè)都是小伙兒，只有你一兩個(gè)姑娘，是不是你很奪人眼目？而且你原本就也很漂亮，你可以想見一下是什么效果。
這就是我說(shuō)的“跨界會(huì)展”，你覺得怎樣？
真的很棒！——你也許會(huì)脫口而出。然而，千萬(wàn)不要高興的太早，盡管你看上去挺漂亮，但找對(duì)象還得看人品。你的人品怎么樣，憑你自己說(shuō)，就有自吹自擂之嫌，你需要一個(gè)有威望的人，給你當(dāng)個(gè)介紹人，由他來(lái)推薦介紹，比你自己表?yè)P(yáng)你自己好過(guò)不止十倍。
那么，上哪里去找這個(gè)“有威望”的推薦人呢？
（接續(xù)之三）
