紅木江湖，兩極分化！企業(yè)生死抉擇在今日
老瀛說木|肖工2025-11-24
面對這波極其嚴酷的市場大浪，紅木家具老板們沒有誰不是絞盡腦汁，使出渾身解數(shù)想轍？核心命題就一個：怎么活下去？
漸漸地，大家走的路越來越不一樣了，卻也越來越清晰，無非兩條道兒。
第一條道，叫“低價求生，卷無止境！”
有些老板，其實談不上啥情懷，做紅木，就跟開個小飯、擺個水果攤差不多，純粹就是門養(yǎng)家糊口的營生，能干自然好，實在干不下去，拍拍屁股轉(zhuǎn)行也無所謂。為了迎合多數(shù)消費者無底線的壓價，企業(yè)只能拼命把價格往下壓，你低我比你更低，不然客戶就跑了。沒客戶直接“涼涼”！惡性競爭就這么起來了。
再看看消費者這邊，他們精準地拿捏住了廠家的軟肋，于是“貨比N家”，卻只比價格。他們打的算盤是：反正紅木這東西，大家都不懂，我品不出好孬，你也看不出好賴，那我就在價格上給它找補回來！到手最便宜的，至少也是個安慰。
廠家這邊呢？被逼無奈，只能在品質(zhì)上“動腦筋”。于是，市場上到處是“李鬼”，僥幸心理驅(qū)使他們，“蒙到一個是一個”。
另一些有點情懷，也有些良知的老板，他們本心是不想趟低價這渾水的，可架不住銷售員，賣不動貨，拿不到提成，就會像小蜜蜂似的，天天在老板耳邊嗡嗡：“再不降價，客戶就叫別人家給搶走了！”
老板心里明鏡似的：參與價格戰(zhàn)，那是“飲鴆止渴”！不喝？立馬渴死；喝了？早晚還是毒發(fā)身亡，無非是“把死期往后拖一拖”罷了。為了多喘幾口氣兒，只能暫時把良知揣進兜里，硬著頭皮往價格戰(zhàn)的泥坑里跳。
可價格戰(zhàn)這玩意兒，它是沒有底線的！一旦開了頭，做人做事也就慢慢沒了原則。老板們就只有自我安慰：“這是‘逼良為娼’??！ 非我所愿，老天爺多多擔待…”心一寬，擠上這條獨木橋的人就越來越多。
這下子，那些有良知有情懷的老板們就憋屈了，他們清楚自己沒法跟著一起“擺爛”，可價格高了客戶不買賬，怎么辦？更扎心的是，就算你咬牙把價格做低，也低不過人家的“科技狠活”啊，更何況還有倒閉清倉的，價格都跌穿地板了，沒法玩了。思來想去，只剩下華山一條路可走，這就是第二條道：反著來。
怎么反著來？——你拼低價，我拼質(zhì)量；你迎合貪便宜的，我服務懂行的。一分錢一分貨，永遠都是真理。我是貴點兒，可我一定比你好看。相信一句話：人間正道是滄桑。只要撐住不死，總有一天能熬出來。而到那時候，我的花開了，你的花就一定謝了。
所以說，眼下這市場，沒有中間路線可走。要么“卷”在低價泥潭里掙扎喘息，要么“扛”起品質(zhì)大旗逆風前行。這兩條路，已然是楚河漢界，涇渭分明。從短期來看，基于不同消費層級的需求差異，高低端市場各自都還有各自的空間。但從長遠的眼光審視，靠價格戰(zhàn)“卷”出來的路，注定越走越窄。而堅守初心、真工實料的企業(yè)，卻根基穩(wěn)固，最終一定笑傲江湖。
