被整裝涼水激了的老姜，有點(diǎn)后悔
老瀛說(shuō)木|趙夫瀛2026-02-02
第3篇說(shuō)到余老板還在墻頭上糾結(jié)，今天咱聊聊已經(jīng)跳下水的姜老板。
俗話說(shuō)：“姜是老的辣。”這老姜確實(shí)夠辣。
老姜是個(gè)很有主見(jiàn)的人。就說(shuō)那年，正是新中式風(fēng)潮盛行的時(shí)候，老姜也躍躍欲試，想要在新中式家具領(lǐng)域闖出一片天地。他投入60多萬(wàn)，與深圳一家設(shè)計(jì)公司合作，開(kāi)發(fā)了一個(gè)新中式系列產(chǎn)品，共計(jì)26件套。
恰好我去他那兒，老姜便把他的想法講給我聽(tīng)，也想探探我的看法。我內(nèi)心是不太贊同他邁出這一步的，便分析給他聽(tīng)。簡(jiǎn)單來(lái)講，對(duì)他而言，新中式實(shí)際上是一條全新的產(chǎn)品線，廠房、工人、技術(shù)、管理、銷(xiāo)售渠道，這些條件不齊備就做不成事。而要備齊這些，需要一筆巨大的投入。有了圖紙，僅僅是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，如果沒(méi)有能擔(dān)得起事兒的人統(tǒng)籌，老板精力又不足，那便會(huì)背上一個(gè)大包袱。再者，新中式的“新”，本身就意味著90%以上的失敗率，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教科書(shū)里明確記載的鐵律。我還舉例說(shuō)，年年紅有200多個(gè)設(shè)計(jì)師，不斷推出新產(chǎn)品，可真正能被市場(chǎng)長(zhǎng)期接受的產(chǎn)品卻少之又少。而他僅靠一個(gè)系列的產(chǎn)品，就想讓其被市場(chǎng)接受，有點(diǎn)期望值過(guò)高，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大，等等?？傊覄袼?jǐn)慎行事。但我也明白，其實(shí)在老姜跟我談這些時(shí)，他已不像剛?cè)パ芯繄D紙?jiān)O(shè)計(jì)那會(huì)兒信心十足了，我從他的神情中看出了一絲憂慮?？赡苁窃谠O(shè)計(jì)過(guò)程中，促使他有了一些更全面的想法。然而，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。60多萬(wàn)的設(shè)計(jì)費(fèi)已經(jīng)付出去了40多萬(wàn)，圖紙也已交付，那20多萬(wàn)的余款也不能不給人結(jié)啊。事已至此，硬著頭皮也得走下去啊。畢竟現(xiàn)在不是還沒(méi)撞南墻呢嗎？是騾子是馬，總得拉出去遛遛吧。
最終的結(jié)果，和大多數(shù)做新中式家具企業(yè)的情形一樣，不用我說(shuō)，大家心里都明白。
而這次開(kāi)辟整裝業(yè)務(wù)，姜老板幾乎把做新中式家具的路又重走了一遍，只是吸取了之前的教訓(xùn)，步子沒(méi)有邁得那么大。結(jié)果呢，自然也和做新中式差不多。尤其是聽(tīng)他講那件事，讓我心里也挺不好受的。
姜總說(shuō)，為了一個(gè)單子，他的銷(xiāo)售經(jīng)理跟進(jìn)了兩年多。人家房子還在圖紙階段就開(kāi)始跟單，看著房子一點(diǎn)點(diǎn)建起來(lái)，逢年過(guò)節(jié)也都有所表示，就像呵護(hù)一棵幼苗，就等著開(kāi)花結(jié)果那一天?？傻搅伺R門(mén)一腳的時(shí)候，客戶意向了別人。經(jīng)理眼看拿不下客戶，又不甘心，懇請(qǐng)他這位老將出馬。老姜也是心疼經(jīng)理，就帶著將近3萬(wàn)的厚禮，去見(jiàn)了那位曾有過(guò)一面之緣的客戶，換來(lái)的是客戶“盡量安排”的安慰。最終，這個(gè)客戶還是丟了。姜老板說(shuō)：“無(wú)論在行內(nèi)還是在當(dāng)?shù)?，咱也算是有頭有臉的場(chǎng)面人物，如今為了區(qū)區(qū)40幾萬(wàn)的單子，舔著個(gè)老臉。唉！開(kāi)了這么多年的紅木廠，哪兒干過(guò)這種事??？”
我特能理解姜總的感受，就像宋老板說(shuō)的，你要是想讓人家買(mǎi)你的東西，就得低聲下氣跟人家說(shuō)話。我要是不惦記著賣(mài)你貨，你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，那跟你站在一起就是哥們，肩膀一邊高，誰(shuí)也不比誰(shuí)矮。
最后，姜老板得出的結(jié)論是：整裝市場(chǎng)比紅木家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還激烈。在姜老板看來(lái)，整裝就像一條涼水河，冷不冷，只有下去趟了才知道。
姜老板是被整裝這片“涼水”激了一下的人，而馬老板則截然相反。同樣入局整裝，馬總正沐浴著春天的暖陽(yáng)。
