憨厚馬老板背后的精明
老瀛說(shuō)木|趙夫瀛2026-02-02
第4篇說(shuō)的是被整裝涼水激了一下的姜老板，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)情形相反的馬老板。
馬老板這人，一臉的憨厚，老木匠出身，地道手藝人，紅木家具行當(dāng)干了50幾年了。如今，他的企業(yè)是雙軌制——紅木家具和中式整裝。企業(yè)規(guī)模不算大，40幾個(gè)人，然而近年來(lái)承接的整裝項(xiàng)目卻不少，還經(jīng)常忙不開。他的這些業(yè)務(wù)大多集中在本地，也有部分來(lái)自外地。
上秋時(shí)候，我去到他那里，馬總邀請(qǐng)了一大桌朋友陪我用餐，其中幾乎都是他在整裝業(yè)務(wù)方面的客戶和潛在客戶。這些人里，有的項(xiàng)目正在施工中，有的則在排隊(duì)等待開工。我進(jìn)一步了解后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)他們此前都購(gòu)買過(guò)馬老板的紅木家具，皆是老馬的老客戶。如今老馬開展了整裝業(yè)務(wù)，有需求的客戶便又找到他。做整裝的人群存在圈層效應(yīng)，相互影響之下，馬老板的業(yè)務(wù)便接連不斷。
這便是老實(shí)人的優(yōu)勢(shì)，以誠(chéng)信待客，自會(huì)得到回報(bào)，急功近利之人是無(wú)法體會(huì)這份幸福的。這對(duì)我們而言，也是深刻的啟示，更是匠人持之以恒的匠心所帶來(lái)的必然結(jié)果。
當(dāng)然，馬老板不光靠憨厚。他有一套自己的接地氣的獲客方法，很有效，而且容易復(fù)制。在此先聲明，這方法不是做短視頻和直播，具體是啥，我這先賣個(gè)關(guān)子。如果馬總同意，我可能在3月20號(hào)的中式整裝年會(huì)上細(xì)講。
順便提一句，3月20號(hào)的中式整裝年會(huì)內(nèi)容豐富、干貨滿滿，想?yún)?huì)的朋友盡快聯(lián)系主辦方，也可以在評(píng)論區(qū)留言。
可以說(shuō)，馬老板在整裝領(lǐng)域已漸入佳境。但他也有不如意之處，這也是做整裝行業(yè)的共性問(wèn)題，即資金積壓和回款緩慢。并非只有馬老板面臨此問(wèn)題，所有同行皆是如此。哪有那么多活兒好錢快的美事呢？有得必有失，有失必有得，就看你更看重什么了。
關(guān)于紅木企業(yè)介入整裝，我這個(gè)合集一共發(fā)表了5個(gè)視頻，闡述了三種觀點(diǎn)和兩種結(jié)果。
但對(duì)這兩種結(jié)果，我還有一些話沒有說(shuō)透。作為旁觀者，我看到了一些他們成與敗的其他因素，接下來(lái)我會(huì)剖析給大家，不管你是不是想做整裝，都一定會(huì)很有幫助。
另外，大家是不是還記得，我在《紅木企業(yè)介入整裝，三種觀點(diǎn)，兩種結(jié)果，原來(lái)大有門道》里就說(shuō)，我提到“整裝”時(shí)，并沒在前面加上諸如紅木整裝、中式整裝、原木整裝等等之類的定語(yǔ)。我當(dāng)時(shí)說(shuō)這其中大有深意，我想大家可能都沒有深入思考過(guò)，這些定語(yǔ)之間究竟有什么區(qū)別？它又會(huì)對(duì)整裝業(yè)務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生怎樣的影響？所謂定語(yǔ)，在這里就是一種定位，所謂“定位定江山”，那么你的“位”定對(duì)了嗎？
